Kenapa Kalau Budget Iklan Kita Ditambah, CPM Ikut Naik?

Pertanyaan diatas adalah pertanyaan yang sering sekali muncul, baik oleh advertiser lokal ataupun luar negeri. Biasanya advertiser berharap saat iklannya dinaikkan, maka biaya CPM nya kalau bisa tetap atau malah turun. Apakah mungkin?

baca juga: data-data penting facebook ads

Pertama-tama dipahami dulu, kodratnya algoritma Facebook.

Algoritma FB dirancang untuk mampu bekerja dengan budget kecil sekalipun, karena pada dasarnya Facebook telah melakukan proses optimisasi pemirsa/audience. Bayangkan, platform iklan mana yang bisa dimulai dengan budget hanya Rp 20,000 sehari dan sudah profit?

Kalau Anda mencoba platform lain, apalagi yang berbasis CPC, seringkali kendalanya adalah iklan baru efektif setelah menjangkau audience dalam jumlah besar, karena mengandalkan statistik. Sedangkan iklan Facebook, bekerja dengan default CPM (cost per mille), dimana default utamanya adalah impresi.

Saya bisa menjelaskan ini dengan lebih teknis mengenai proses yang terjadi di dalam algoritma Facebook, tapi rasanya tidak terlalu penting. Yang penting adalah kita bisa pakai dengan benar. 

Namun di sisi lain, meskipun bisa dimulai dengan budget yang sangat kecil, platform Facebook memiliki kelemahan yang tidak bisa ditolak: semakin besar audience, semakin tinggi budget, maka akan semakin menurun kualitas target audience. Maka, dampak yang bisa dipastikan terjadi adalah : harga akuisisi pemirsa akan melonjak tajam, alias CPM meningkat. Apalagi jika iklan Anda sudah jenuh, sudah terlalu sering berkutat ke orang-orang yang sama, membosankan, maka harga CPM meningkat tajam adalah sebuah kepastian.

Artinya, ini adalah kodrat yang tidak bisa dilawan. Yang bisa kita lakukan adalah mengendalikan, memprediksi, dan memanfaatkan kelemahan itu menjadi kelebihan.

  1. Kalau iklan Anda ditambah anggarannya dan kemudian cost per purchase-nya menjadi tidak lagi kompetitif, maka tenang saja, pasti Anda tidak sendirian. Kompetitor Anda pun (yang menjual barang yang sama) merasakan hal yang sama dengan Anda. Jadi.. stay effective. 
  2. Anda bisa memanfaatkan kelebihan algoritma facebook ini menjadi sarana menjual barang dalam jumlah besar. Misal sekali tayang 100 barang. Toh budget kecil aman kan?
  3. Anda bisa mengukur sampai sejauh mana anggaran iklan Anda harus dikeluarkan.
  4. Banyak lagi strategi yang bisa dikembangkan

Baca juga: pembelajaran dari campaign senilai 50 juta

Demikianlah jawaban mengapa CPM selalu naik tajam saat budget iklan Anda dinaikkan. Pasti naik, kita terima kodratnya. Lalu manfaatkan kelebihannya, kendalikan kekurangannya. I think this is the best strategy we can apply to our campaign.